7 zasad władzy

1. Władza to narzędzie, które można opanować dzięki strategicznym zachowaniom

„Władza to narzędzie. Podobnie jak wiele innych narzędzi, władza, gdy zostanie opanowana, może służyć do osiągania wielkich rzeczy, straszliwie złych czynów i wszystkiego pomiędzy.”

Władza jest umiejętnością do nauczenia się. Wbrew powszechnemu przekonaniu, władza nie jest cechą wrodzoną, lecz zbiorem umiejętności i zachowań, które można rozwijać. Badania pokazują, że umiejętności polityczne są jednym z najsilniejszych predyktorów sukcesu zawodowego, wiążąc się z wyższym wynagrodzeniem, większą liczbą awansów i większą satysfakcją z pracy.

Władza jest niezbędna do wprowadzania zmian. Aby skutecznie zmieniać organizacje i społeczeństwo, trzeba zdobyć i umiejętnie wykorzystywać władzę. Bez niej nawet najlepsze pomysły i intencje mogą pozostać niespełnione.

Władza wymaga strategii. Zdobywanie i utrzymywanie władzy to:

• Zrozumienie dynamiki organizacyjnej
• Budowanie wpływowych relacji
• Prezentowanie pewności siebie i kompetencji
• Podejmowanie strategicznych decyzji, kiedy dostosować się, a kiedy się wyróżnić

2. Przestań sobie przeszkadzać, pokonując ograniczające przekonania

„Jeśli nie postrzegasz siebie jako osoby potężnej, kompetentnej i zasługującej, prawdopodobnie w subtelny, a czasem mniej subtelny sposób, przekażesz tę ocenę innym.”

Uświadom sobie własne ograniczenia. Wiele osób, zwłaszcza z grup niedostatecznie reprezentowanych, zmaga się z syndromem oszusta lub wewnętrznymi przekonaniami o braku zasług. Te ograniczające przekonania mogą stać się samospełniającą się przepowiednią.

Przeformułuj swoją narrację o sobie. Aby przezwyciężyć te ograniczenia:

• Skup się na swoich mocnych stronach i osiągnięciach
• Używaj wzmacniającego języka, opisując siebie
• Kwestionuj negatywne myśli, opierając się na dowodach swoich kompetencji
• Szukaj opinii u zaufanych mentorów, by uzyskać bardziej zrównoważony obraz

Podejmuj przemyślane ryzyko. Wyjście poza strefę komfortu i podejmowanie wyzwań, które rozwijają twoje umiejętności, pomaga budować pewność siebie i pokazywać innym swój potencjał.

3. Strategicznie łam zasady, by się wyróżnić i zdobyć przewagę

„Różni ludzie są gotowi zrobić różne rzeczy, by odnieść sukces. To, że ty nie będziesz się networkingować, schlebiać czy autopromować, nie oznacza, że wszyscy twoi konkurenci będą równie powściągliwi.”

Zrozum moc łamania norm. Naruszanie zasad lub norm społecznych może sygnalizować władzę i budować postrzeganie statusu. Badania pokazują, że osoby łamiące normy często są postrzegane jako bardziej wpływowe i potężne.

Bądź strategiczny w łamaniu zasad. Nie wszystkie zasady warto łamać. Zastanów się:

• Które zasady są arbitralne lub przestarzałe
• Gdzie ich naginanie może przynieść znaczące korzyści
• Jak zminimalizować potencjalne negatywne skutki

Przykłady strategicznego łamania zasad:

• Prośba o więcej niż przysługuje ci na danym etapie
• Inicjatywa bez wyraźnej zgody
• Kwestionowanie utartych przekonań w swojej dziedzinie
• Tworzenie okazji zamiast czekania na nie

4. Wyrażaj władzę poprzez mowę ciała, sposób mówienia i wygląd

„To, jak się prezentujesz, jest ważne, a może nawet decydujące dla twojej kariery, tego, ile władzy i statusu ci przyznają inni, oraz czy utrzymasz pracę.”

Opanuj sygnały niewerbalne. Badania wskazują, że osoby posiadające władzę wykazują charakterystyczne wzorce mowy ciała:

• Otwarta postawa
• Rozległe gesty
• Bezpośredni kontakt wzrokowy
• Kontrolowane ruchy

Mów z autorytetem. Mowa osób wpływowych cechuje się:

• Jasnym, zwięzłym językiem
• Minimalną ilością słów wypełniających i niepewności
• Zdaniami oznajmującymi zamiast pytających
• Strategicznie stosowanymi pauzami dla podkreślenia

Dbaj o potężny wygląd. Choć nie zmienisz cech fizycznych, możesz:

• Ubierać się adekwatnie do pożądanego statusu
• Zwracać uwagę na higienę i prezencję
• Wypracować charakterystyczny styl, który pozytywnie wyróżnia

5. Buduj silną markę osobistą, by zwiększyć swój wpływ

„Twoim zadaniem jest wymyślić krótkie (dwutrzyzdaniowe) przedstawienie siebie i swoich osiągnięć, które łączy twoją ekspertyzę, doświadczenie (to, co zrobiłeś) oraz element twojej osobistej historii.”

Stwórz przekonującą narrację. Twoja marka osobista powinna:

• Podkreślać unikalne mocne strony i doświadczenia
• Pokazywać, jak twoje tło predysponuje cię do realizacji celów
• Być autentyczna i zapadająca w pamięć

Komunikuj markę konsekwentnie. Wykorzystuj różne kanały, by ją wzmacniać:

• Profesjonalne profile w mediach społecznościowych
• Osobistą stronę internetową lub blog
• Wystąpienia publiczne i publikacje
• Wydarzenia networkingowe i stowarzyszenia zawodowe

Przyjmuj zasługi strategicznie. Nie zakładaj, że inni zauważą twoje osiągnięcia. Naucz się:

• Dokumentować i komunikować sukcesy
• Prezentować je jako wartość dodaną
• Dzielić się zasługami, podkreślając jednocześnie swoją rolę

6. Niezłomnie buduj sieć kontaktów, by poszerzać swój wpływ

„To, kogo znasz i ilu ludzi znasz, ma znaczenie dla twojego wpływu i kariery.”

Stawiaj na budowanie relacji. Badania pokazują, że osoby poświęcające więcej czasu na networking osiągają większe sukcesy zawodowe. Staraj się poświęcać na to 8–10 godzin tygodniowo.

Wykorzystuj słabe więzi. Choć silne relacje są cenne, słabe więzi często dają:

• Dostęp do różnorodnych informacji i okazji
• Mosty do nowych środowisk społecznych
• Większą kreatywność i innowacyjność

Twórz wartość dla innych. Skuteczny networking to nie transakcja, lecz obopólna korzyść:

• Oferuj pomoc i zasoby innym w swojej sieci
• Łącz osoby, które mogą na tym skorzystać
• Dziel się cennymi informacjami i spostrzeżeniami

Bądź strategiczny w działaniach networkingowych:

• Identyfikuj kluczowe osoby i grupy zgodne z twoimi celami
• Uczestnicz w branżowych wydarzeniach i konferencjach
• Korzystaj z platform online, by utrzymywać i rozwijać sieć

7. Wykorzystuj władzę proaktywnie, by realizować cele i utrzymać pozycję

„Korzystanie z władzy jest często konieczne, ponieważ organizacje zwykle cechuje różny stopień i forma bezwładności, więc poprawa wymaga zmiany dotychczasowych sposobów działania.”

Działaj szybko na nowym stanowisku. Pierwsze dni w roli to często okno możliwości, by wprowadzić istotne zmiany, zanim pojawi się opór.

Wykorzystuj władzę do pozyskiwania zwolenników. Strategicznie:

• Zatrudniaj lub awansuj osoby podzielające twoją wizję
• Buduj koalicje wspierające twoje inicjatywy
• Usuwaj lub neutralizuj potencjalnych przeciwników

Instytucjonalizuj swoją władzę. Twórz struktury wzmacniające twoją pozycję:

• Ustanawiaj procesy decyzyjne sprzyjające twoim mocnym stronom
• Rozwijaj unikalną ekspertyzę lub relacje, które czynią cię niezastąpionym
• Kontroluj kluczowe zasoby lub przepływy informacji

Pokaż gotowość do korzystania z władzy. Sygnalizowanie, że jesteś gotów jej użyć, często zapobiega wyzwaniom wobec twojego autorytetu.

8. Sukces często usprawiedliwia wcześniejsze działania podjęte w celu zdobycia władzy

„Sukces — pieniądze i władza — załatwia wiele domniemanych grzechów, powodując, że inni ignorują, zapominają lub inaczej usprawiedliwiają niewłaściwe postępowanie.”

Zrozum efekt „Mateusza”. Sukces rodzi kolejny sukces dzięki:

• Zwiększonemu dostępowi do zasobów i okazji
• Większej zdolności przyciągania utalentowanych współpracowników
• Zwiększonej widoczności i pozytywnym założeniom co do przyszłych wyników

Uświadom sobie uprzedzenia poznawcze sprzyjające potężnym:

• Potwierdzenie przekonań: Ludzie szukają informacji potwierdzających ich dotychczasowe opinie o odnoszących sukcesy
• Hipoteza sprawiedliwego świata: Tendencja do wierzenia, że ludzie zasługują na swoje wyniki, co prowadzi do usprawiedliwiania działań odnoszących sukcesy

Poruszaj się ostrożnie po etycznym krajobrazie. Choć sukces może usprawiedliwiać przeszłe działania:

• Bądź świadomy potencjalnych ryzyk reputacyjnych
• Rozważ długoterminowe konsekwencje nieetycznych zachowań
• Staraj się zdobywać władzę w sposób etyczny, gdy to możliwe