نکات کلیدی
۱. ایدههای ساده میتوانند به قراردادهای موفق مجوزدهی منجر شوند
تنها چیزی که لازم است یک ایدهی ساده است—ایدهای که برای بازار آماده باشد.
ایدههای ساده بهخوبی فروش میروند. اغلب موفقترین ایدههای محصول، بهبودها یا تغییرات کوچکی در محصولات موجود هستند. این ایدهها آسانتر مجوز میگیرند چون شرکتها به سرعت ارزش آنها را درک کرده و میتوانند آنها را در خطوط تولید فعلی خود جای دهند. برای مثال، «مایکل جردن وال بال» استیفن کی، یک تغییر ساده در بازیهای بسکتبال داخل سالن بود که در سال اول بیش از یک میلیون واحد فروش داشت.
تمرکز بر حل مشکلات باشد. به دنبال مشکلات رایجی باشید که مصرفکنندگان با آن مواجهاند و راهحلهای ساده ارائه دهید. «زیپ-ایت کلین» ساخته جین لوما، ابزاری پلاستیکی و انعطافپذیر برای باز کردن گرفتگی لولهها، نمونهای عالی از ایدهای ساده است که به مشکلی گسترده پاسخ داد. با تمرکز بر سادگی و قابلیت فروش، مخترعان میتوانند شانس موفقیت در مجوزدهی را افزایش دهند.
۲. نوآوری باز فرصتهایی برای مخترعان مستقل ایجاد میکند
شرکتهای بزرگ و کوچک در همه صنایع دریافتهاند که برای باقی ماندن در رقابت، و گاهی حتی برای زنده ماندن، باید بهطور مداوم و سریع نوآوری کنند.
شرکتها به ایدههای بیرونی نیاز دارند. بازار جهانی پرشتاب نیازمند نوآوری مستمر است و بسیاری از شرکتها نمیتوانند تنها با منابع داخلی خود این سرعت را حفظ کنند. این موضوع باعث ظهور نوآوری باز شده است؛ جایی که شرکتها بهطور فعال به دنبال ایدههایی از منابع خارجی، از جمله مخترعان مستقل، هستند.
از نوآوری باز بهره ببرید. برای استفاده از این روند:
- شرکتهایی با برنامههای نوآوری باز را تحقیق کنید
- خطوط تولید و نیازهای بازار آنها را بشناسید
- ایدههای خود را متناسب با نیازهای خاص آنها تنظیم کنید
- ایدههایتان را بهصورت حرفهای ارائه دهید و بر قابلیت فروش و سهولت اجرا تأکید کنید
با معرفی خود بهعنوان منبع ارزشمند نوآوری بیرونی، میتوانید شانس موفقیت در مجوزدهی را در فضای نوآوری باز امروز افزایش دهید.
۳. تحقیقات بازار برای توسعه ایدههای قابل فروش حیاتی است
بازار را مطالعه کنید. ایدهتان را با محصولات مشابه مقایسه کنید. چه شباهتها و تفاوتهایی دارد؟
بازار خود را بشناسید. تحقیقات جامع بازار برای توسعه ایدههایی که شرکتها مایل به مجوز دادن آنها هستند ضروری است. این شامل:
- شناسایی محصولات موجود و ویژگیهای آنها
- درک نیازها و ترجیحات مصرفکنندگان
- تحلیل روندهای بازار و فرصتهای نوظهور
- بررسی رقبا و استراتژیهای آنها
از روشهای مختلف تحقیق استفاده کنید:
- بازدید از فروشگاهها و مشاهده محصولات و خریداران
- تحلیل بازارهای آنلاین و نظرات کاربران
- حضور در نمایشگاهها و رویدادهای صنعتی
- مطالعه نشریات تخصصی و گزارشهای بازار
- انجام نظرسنجی یا گروههای متمرکز در صورت امکان
با درک عمیق بازار، میتوانید ایدههایتان را بهتر متناسب با نیازهای مصرفکننده تنظیم کرده و از محصولات موجود متمایز کنید، که این امر آنها را برای مجوزدهندگان جذابتر میسازد.
۴. نمونههای اولیه و ثبت اختراع همیشه ضروری نیستند
من بیش از ۲۰ ایدهام را تنها با یک بیانیه مزیت، یک برگه فروش، نمونه اولیه ارزان و یک درخواست ثبت اختراع موقت مجوز دادهام.
بر مزایا تمرکز کنید، نه ویژگیها. شرکتها بیشتر به این علاقهمندند که ایده شما چگونه به مصرفکننده سود میرساند و سودآوری ایجاد میکند تا جزئیات فنی آن. به جای سرمایهگذاری سنگین در نمونههای اولیه و ثبت اختراع، اولویت دهید به:
- توسعه یک بیانیه مزیت واضح و جذاب
- تهیه یک برگه فروش چشمنواز
- ساخت یک نمایش ساده و کمهزینه از ایدهتان
ایدهتان را بهصرفه محافظت کنید. از درخواست ثبت اختراع موقت (PPA) به جای ثبت کامل استفاده کنید. PPA:
- تنها ۱۱۰ دلار هزینه دارد
- برای یک سال وضعیت «در انتظار ثبت اختراع» را فراهم میکند
- فرصت میدهد تا پیش از سرمایهگذاری در ثبت کامل، علاقه بازار را بسنجید
این روش در زمان و هزینه صرفهجویی میکند و در عین حال ایده شما را محافظت کرده و ارزش آن را به مجوزدهندگان احتمالی نشان میدهد.
۵. بیانیههای مزیت قوی و برگههای فروش درهای موفقیت را میگشایند
بیانیه مزیت یکخطی شما مهمترین چیزی است که برای اولین بار به مجوزدهنده احتمالی میگویید.
یک بیانیه مزیت جذاب بسازید. بیانیه مزیت شما باید:
- مختصر باشد (۲۵ کلمه یا کمتر)
- مزیت اصلی ایده را بهوضوح بیان کند
- از زبان ساده و قابل فهم استفاده کند
مثال: «۱۰۰۰ آهنگ در جیب شما» (آیپاد)
یک برگه فروش مؤثر تهیه کنید. برگه فروش خوب:
- یک صفحه است
- بیانیه مزیت شما را برجسته نشان میدهد
- نمایشی تصویری از ایده دارد
- مزایای اضافی را بهصورت مختصر فهرست میکند
- اطلاعات تماس و وضعیت ثبت اختراع را شامل میشود
این ابزارها به سرعت ارزش ایده شما را به مجوزدهندگان احتمالی منتقل میکنند و شانس جلب توجه و علاقه آنها را افزایش میدهند.
۶. تماس سرد مؤثرترین راه برای رسیدن به مجوزدهندگان احتمالی است
نمونههای اولیه و ثبت اختراع درها را باز نمیکنند و ایدهها را نمیفروشند. آمادگی و پشتکار درها را باز میکند و مزایا آنها را کاملاً میگشایند.
تماس سرد را بپذیرید. با وجود ترسها و تصورات نادرست، تماس سرد هنوز مؤثرترین راه برای رسیدن به تصمیمگیرندگان در شرکتهای مجوزدهنده احتمالی است. برای موفقیت در تماس سرد:
- شرکتها را تحقیق کنید و مخاطبان مناسب (معمولاً در بازاریابی یا فروش) را شناسایی کنید
- یک متن آماده کنید و آن را تمرین کنید
- با بیانیه مزیت خود شروع کنید تا توجه را جلب کنید
- تماس را کوتاه و متمرکز بر مزایا نگه دارید
- اجازه بگیرید که اطلاعات بیشتری ارسال کنید
پشتکار و حرفهای بودن را حفظ کنید. ممکن است چندین بار تلاش لازم باشد تا به فرد مناسب برسید. تماسها را ادامه دهید، زمانبندی را تغییر دهید و همیشه رفتار مثبت و حرفهای داشته باشید. به یاد داشته باشید، اعتماد به نفس و اشتیاق شما از طریق صدا منتقل میشود و میتواند درها را باز کند.
۷. قراردادهای مجوزدهی برد-برد را مذاکره کنید
رسیدن به یک قرارداد عالی یعنی دانستن خواستههای مجوزدهنده و خواستههای خودتان و سپس همکاری بهعنوان یک تیم برای رسیدن به توافقی که هر دو طرف سود ببرند.
اصطلاحات کلیدی قرارداد را بشناسید. موارد مهم برای مذاکره شامل:
- انحصار (دستهبندی محصولات، مناطق جغرافیایی)
- نرخ حق امتیاز (معمولاً ۵ تا ۷ درصد برای بیشتر محصولات)
- پیشپرداختها در مقابل حق امتیاز
- تضمینهای حداقلی
- بندهای بهبود محصول
- حقوق بازرسی
مذاکرات را بهعنوان شراکت ببینید. هدف قراردادی باشد که به هر دو طرف سود برساند. آماده باشید در برخی موارد کوتاه بیایید تا در موارد دیگر امتیاز بگیرید. مثلاً ممکن است نرخ حق امتیاز پایینتری قبول کنید اما تضمینهای حداقلی بالاتر یا انحصار بازار وسیعتری دریافت کنید.
تحقیق کنید. ارقام فروش، خطوط تولید و موقعیت بازار شرکت را بررسی کنید تا استراتژی مذاکره واقعبینانهای داشته باشید. این دانش به شما کمک میکند شرایط منطقی پیشنهاد دهید و حرفهای بودن خود را نشان دهید.
۸. پس از مجوزدهی درگیر بمانید تا موفقیت تضمین شود
برخلاف باور عمومی، مسئولیت موفقیت ایده شما پس از امضای قرارداد مجوزدهی پایان نمییابد.
حمایت مستمر ارائه دهید. هرچند اکنون مجوزدهنده کنترل محصول را دارد، مشارکت شما میتواند به موفقیت آن کمک کند:
- ارائه مشاوره در طراحی یا تولید
- کمک در بازاریابی و تبلیغات
- به اشتراک گذاشتن ارتباطات یا دانش صنعتی
- پیشنهاد مشارکت در فرصتهای رسانهای
مجوز خود را پیگیری کنید. درباره پیشرفت و فروش محصول مطلع بمانید:
- ارتباط منظم با مخاطب خود در شرکت را حفظ کنید
- صورتحسابهای حق امتیاز را با دقت بررسی کنید
- از حضور و عملکرد محصول در بازار آگاه باشید
- آماده باشید مسائل یا اختلافات را بهصورت حرفهای حل کنید
با درگیر ماندن و هوشیاری، میتوانید به موفقیت محصول کمک کرده و منافع خود را حفظ کنید، همچنین رابطهای مثبت با مجوزدهنده برای فرصتهای آینده بسازید.
دیگران نیز خواندهاند
فراگیر
فراگیر
فراگیر
فراگیر
